赢利模式。虽然任何行业的任何公司都有赢利模式，但似乎在互联网行业，这个词语被喊的更频繁。诚然，任何一个互联网公司站点都需要有自己的赢利模式。否则，就无法获得融资，更无法获得上市交易的机会，也就是所谓的IPO。 
 
但是，有谁想过：能不能让非互联网公司的站点，也有自己的赢利模式那?中小企业站点的赢利模式，不但是互联网服务公司没有考虑过，就是很多中小企业自己，大部分也都没有考虑过。很多企业主的想法是，网站就是个形象，在一定程度上可以起到一部分宣传作用，但假如靠这个赚钱，是很不现实的。而企业主的这个想法，和互联网服务公司的想法不谋而合，简直是形成了共识，双方几乎可以相互佩服：“您说的太对了”!

　　其实，中小企业站点也可以逐步建立自己的赢利模式，这是可以探索和实现的。中小企业站点要想获得自己清晰的赢利模式，可以通过以下几步去探索：首先完善站点功能，建立站点完善的配套服务，持续扩大推广宣传，随时接待每一个来访问自己站点的用户，建立网上的专职虚拟销售专员和虚拟客户服务人员，建立每一个订单的全程档案和完善售后服务。有了以上几个准备，获得赢利模式的概率就大了。当然，这里提到的中小企业站点赢利模式的建立，不是说任意一个站点都可以，而是一部分品牌积累良好，信用口碑不错，产品符合快速挑选的企业站点。

　　中小企业站点的赢利模式建立，对于完善站点功能这方面来讲，难度不大，就看企业主和网站设计方是否细心，能否站在消费者用户的角度去设计站点基本功能和内容展示方式。而对于持续扩大推广宣传，和随时接待每个来访问站点的用户这以及建立网上专职虚拟销售专员和虚拟客户服务人员这几方面。很多企业表示无法做到，或成本太高不好做到。“这是一个很现实的问题，也是很多中小企业站点无法发挥实际价值的核心症结”国内老牌互联网应用服务商厦门书生的书生商友商务软件负责人、公司销售副总裁张文涛先生介绍，“其实，这是一个误区，中小企业在建立这几方面的服务或功能的时候，根本不需要太多的投资，一些一年销售额还不到一千万的中小企业来讲，每年在网络上投资几万块，有时候就可以获得意想不到的惊喜。”根据张总介绍，他们的书生商友商务软件针对中小企业的持续推广有着独到的效果，尤其是最新推出在线服务版(WEB版)，更注重了中小企业站点的实际需求。书生商友商务软件的核心功能是信息一网发，千网传。也就是说，只要在书生商友的站点，直接发布一些企业的公司信息、产品信息、供求合作信息;就可以在几千个站点上同时显示出这些信息。真正做到了只要在一个网站上投资，就可以获得几千个网站宣传的效果。针对中小企业的网上办公一体化需求，书生商友商务软件还提供了传真发送、手机短信发送、邮件发送以及这些相关信息的在线搜索等功能。同时，书生商友商务软件还有内置的企业通功能，该功能就实现了在网上建立专职虚拟销售专员和客户服务，以及随时在线接待每一个来访问站点的用户的强大功能。另外，客户关系管理功能、企业自助建站功能和二十多种常用商务工具比如航班查询、在线翻译、基金股票查询、火车信息查询、利率查询等等功能也被集成进这个软件里去了。功能异常强大，非常符合中小企业使用，而且费用也不高。

　　中国在各个股市上市的互联网类企业有二十几家，其中很多公司的赢利模式来自于中小企业服务。而中小企业自身的站点赢利模式之前少有人关注和研究，其实，B2C模式最早很适合中小企业使用，由于整体网络环境发展原因，B2C前几年没有火起来。当前互联网应用比较广泛的情况下，来探索中小企业站点的英里模式，是很符合当前各方的利益。厦门书生的书生商友商务软件在线服务版(WEB版)的推出，就是适应了这种大趋势的需求。这里也希望所有有适宜条件的中小企业主和互联网应用服务从业者，为实现中小企业站点的赢利模式建立而探索和研究。因为假如更多的中小企业站点实现赢利，中国的互联网产业才会成爆炸态的速度发展的更加壮大。