在网民逐渐被细分的今天，本地网站似乎越来越被个人站长青睐，他们选择做本地网站是因为他们对于本地的网民的上网习惯以及当地的一些特产和资源非常熟悉，这使得他们在此有别人没有的优势。试想A市的本地人应该会比外地人更加熟悉A市，包括他主要靠什么创手，消费水平有多高，目前政府的发展战略是什么。虽说不是熟悉的可以倒背如流，但是也比那些什么都不知道的外地站长要有他们没有的先天优势。

本地网站固然能赚钱，而且能赚大钱。我所说的大钱当然不会像做企业开公司那样月收入几十万，毕竟这得看你们的城市规模而定，一级城市二级城市或者三级城市。换句话说，同样是日IP达到3万的本地网站，也许长沙的只能每个月赚五万，但是上海的每个月就能赚十万，也就是这个道理。这和你们当地的经济形式以及人们对于互联网的信任有关系。

而我对于本地网站的看法一直都是抓住你们自己的优势，去赚别人没有条件赚的钱。记住，在网民被细分的今天，只有清楚自己的优势并且抓住它才能赚钱，并且拥有自己的盈利模式而脱离费时费力的靠广告赚钱。

我把本地网站分为两种，一是本地门户网站，二是本地分类信息网站。本地论坛暂不做分析，是因为本地门户网站或者分类信息网站都可以开设论坛，只是他们开设论坛的目的不是为了赚更多钱，而是为了留住更多人。相反，单纯的本地论坛几乎很难盈利，但是话说回来，做本地论坛的人又很少考虑盈利，更多是考虑去认识更多朋友，至少我看到的是这样。

因为篇幅的问题，所以我这篇文章仅对本地门户网站做一些相应的分析，希望大家可以得到更多的启发。这应该属于个人心得，只是这些心得都不是本人经历而得出的，纯粹的是我看来的。我分析过我自己居住城市的几个比较大的网站。同时自己也尝试过去做一个本地网站来抢他们的市场，但是我后来失败了是因为他们太强大而我太渺小，换言之即使我以后抢到了也赚不到什么钱了，因为赚钱的时机已经被我之前的网站利用了。

本地网站的管理者应该明白以下几个问题：你居住城市是靠什么创收，你居住城市的整体消费水平如何，你居住城市的消费者对互联网的整体认知如，你居住城市的消费者对互联网的信任度如何。我们这里不去考虑竞争对手是因为如果你不清楚这些的话，即使不去考虑竞争对手你都没办法赚到钱，你对你的目标群体不了解所以他们不会给你钱。就好象你喜欢一个女孩子而你不去追求她的话，她始终不会知道并且不会做你女朋友，也许比喻不贴切但是我要表达的也就是这么个意思。

以上几个问题可以为我们带来一下几点引申，你居住城市靠什么创收决定你以后在面向全国的网络市场靠什么赚钱，毕竟只赚本地消费者的钱是不够的，所以你要赚外地人的钱。假设一个山西的本地网站，当地盛产煤，于是它在作为一个本地门户网站的同时还可以作为一个煤交易中介网站，这之间该如何去帮你的客户寻找他要的而其他地方没有的东西就成了你的任务，而你帮他完成了交易以后你甚至可以直截了当的伸手向煤矿老板要钱。也许很多人看了觉得好笑，但是这确实可以为你带来收入。

当你了解了你居住城市的整体消费水平以后，你基本就可以想象出你以后可以利用他们赚到多少钱，这里同样也没有把竞争对手考虑进去。从而你基本上可以开始策划你以后的盈利模式，可以让你少走很多弯路。比如你手上同时有两份盈利模式的策划A和B，他们都能实现盈利并且长久盈利，但是A计划的线下推广会耗费大量资金，而B计划几乎不用，但是到头来能赚到却差不多一样多。试想你会选择A还是B，就是这样一个道理。清楚了消费水平以后可以让你更有针对性的去策划盈利模式，因为你只能赚到那么多钱。

你当地消费者对于互联网的整体认知度，这决定者你以后在宣传道路的艰难或者一路顺风。当你看到你所要进军的目标群体还停留在每天开电脑就玩游戏，聊QQ，开网页用百度的时候，你基本就可以想象到你以后需要花多少时间与精力去告诉他们去指导他们原来网上还可以这样，哦还有这样。这是你做这个网站的真实意义，赚钱是其次的，如果你是一个负责任的站长的话，你会赞成我的这一观点，并且是由衷的。

而你当地消费者对于互联网的信任度绝对你以后该花多少时间去说服他们往网络里花钱，并且是心甘情愿的笑着花钱。倘若你的目标群体还处于去卓越买书或者买手机还担心会不会被骗的话，那么你必须做好心理准备去做一个老师，去告诉他们其实网络上好人比骗子多。更何况我们是一个地方的人，你这样做是对的还是错的。你必须让他们明白，只要自己真的了解是不会被骗的，同时你必须告诉他们在网上不能有贪念，否则你是在害他们。就和那些买空间贪便宜屡屡被骗，被骗了接着被骗的个人站长一样。他们对虚拟主机是何其熟悉却屡屡被骗，主要就是因为他们图便宜，或者他们太单纯。

说完以上一点问题，我相信大家一定对于做本地网站多少也有了一点了解。而对于宣传我确实没有多少要说的，毕竟如果你把一个项目丢给我来宣传我会问你有多少钱能用来宣传，我不是那种整天靠SEO过日子的站长，因为我更注重它的长久效果而不是一个或者几个关键词所带来的流量，那是不真实或者说是瞬间的东西。

而做本地网站又需要长久的让你的网站能够出现在你的目标群体眼里，所以我建议大家考虑以下几个方法，不过是相对于有一定经济实力的站长来说的。第一，选择公交广告，椅背的广告黑醒目。第二，懂得如何去和网吧合作并且争取在网吧内能贴上你的海报。第三，必须学会利用超市里的POP广告，它的效果我亲身感受过。第四，不要把广告做到电视上去，因为到现在看电视的人几乎不看广告了。

也只能说这么多，对与不对好与不好都希望大家别拍我，这我便也心满意足了。