“市场推广宝典”这个系列的文章，写了有六、七篇了，期间很多人加了笔者的群，在里面讨论各种网站运营与推广方面的问题，笔者很是欣慰，感谢大家的信任和支持。在交流中笔者发现，大家把市场推广看的太重了，其实市场推广仅仅是市场运营的一部分，对于市场推广来说，平台是基础，内容是关键。所以推广之前，一定先要把网站建设好，内容做强。特别是对于新站，前期的策划很重要。今天江礼坤就来和大家说一说关于网站策划的事。注意，本文主要是给大家一个思路，并不涉及写策划方案或是商业计划书。

注：本文主要是针对个人站长，专业人士请绕行，免得让笔者遗人笑柄。同时感谢“大海之歌”及他的论坛“创业加盟论坛”对本文的支持。

一、策划前的思考

很多朋友，特别是个人站长，经常都是大脑一热就建了个网站，新鲜两天半后，又放弃了，最后往往自己被把自己打败了。为了避免这种情况，在策划网站前，我们一定先要想清楚一些问题！

1、建站的目标。是纯兴趣做着玩玩，还是为了赚钱。

2、精力有多少。是利用业余时间玩玩，还是全身心的投入。

3、投资有多大。是拿点零花钱随便搞搞，还是把身家性命都赌上。

4、人员有多少。是一个人、三五好友组成的小团队还是公司运营。

5、能坚持多久。这条主要是针对投资较大，以盈利为目的的。在不赚钱的情况下，能坚持多久？

二、确定大概方向

这里说的方向类型，是指网站大概涉及到的领域，就是你想从那方面入手，IT、音乐、还是其它领域。这里笔者提醒大家尽量选择自己熟悉的、能玩得转的领域，否则不但做起来非常吃力，而且很难成功！其实这步看起来容易，但并不容易。因为想一下就选择到正确的方向太难了，这不但需要对整个互联网有大概的了解，还要对所在领域有深刻的认识，同时还要掌握网站运营的相关知识。这些东西，都是需要时间去积累、沉淀的，否则很难有正确的判断。

三、数据调查分析

确定方向后，我们还需要做一些调查，搜集一些数据。所谓知已知彼，百战不殆。这方面包括的内容很多，比如受众分析、市场现状、竞争对手分析等，不同类型的站，需要搜集的东西是不同的，这个主要根据自己需求来。这里列几个比较通用的项目：

1、搜集同领域内做的最好的十个网站。

2、分析他们的网站数据。包括排名、注册会员数、栏目数（包括具体名称）、文章数、每天更新量等。

3、分析他们的背景。包括建站时间、是否公司运营、团队规模等。

4、分析他们的优缺点。比如他们的特点是什么、成功的地方在那里、失败的地方在那里等。

5、最好列一个EXCEL表出来。

这些数据的作用很大，能够帮助我们在接下来的工作中正确分析形式，做出判断。所以切记切记，前期的相关调查和数据一定做细。

四、明确用户定位

用户定位说白了就是你的网站到底要干什么，为那些用户提供什么内容和服务。这个是至关重要的，如果你的定位和面向的用户群不明确、涉及的方面竞争太激烈、提供的内容不吸引人，肯定是没有什么前途可言的。所以这步一定要想细、想透，围绕用户需求来想，多从不同的角度去想。建议大家思考时拿一张纸和一去笔，把想到的东西一条一条写下来。这里强调一下，做网站一定不要贪多、贪大，要禁得住诱惑，不要动不动就说要做门户。如果能把一个很小的点做好、做精，也是大网站。

五、确定内容服务

定位确定后，开始确定提供的服务，也就是栏目设定及功能模块的设计。这些主要还是基于用户需求来考虑，尽量体现出特色二字。由于此条涉及的东西很多，所以笔者会专门撰文说明。

六、真能玩得转吗

通过以上的思考过程，网站大概的架构已经在脑海里成形了。但是我们在凭空想像时，总是把事情想的非常完美，而脱离实际，所以此我们还需要再思考一下“刚刚策划出来的东西是否真的能玩得转”！主要从以下几点去思考：

1、网站涉及的领域真的是自己擅长的吗？

2、网站的定位和内容，真的是用户确实需要，而不是自己想像出来的吗？

3、以现有的技术水平，能实现预期的效果吗？

4、以现有的资金情况，能满足网站的需要吗？

5、如果是个人，真的有足够的时间和精力去维护、更新吗？

6、如果是团队或公司，人员足够吗？

7、如果想赚钱，这个站有赚钱的点或是盈利模式吗？

8、一旦失败，能接受后果吗？

七、执行。

这个时候是落地实施的阶段了，开始建团队、设计网站页面、程序等，具体的执行过程就不说了。

八、实战

以上只是理论，大家可能会感觉不直观，太抽象，下面笔者来模拟一个网站的策划过程，给大家一个直观的印象。

1、做网站的目的。笔者想利用业余时间，做一个个人网站，投入不大，就是个域名和空间的钱。赚不赚钱无所谓，将来能有所发展最好。涉及到的领域无所谓，关键是做起来别太吃力。

2、确定大概方向。从笔者做过好几年个人站长，现从事互联网行业的实际情况来看，对于网站建设、运营等方便的东西最了解，做起来也最顺手。所以网站大概的方向就确定为站长站，专门为站长服务。

3、数据调查分析。现在我们来了解一些其它站长类网站的现状，目前站长类的网站，做的成功的主要有以下几个：

落伍者：ALEXA排名7147。这是一个社区型网站，整站就一个社区，没有商业化。他的主要特点是有经验的站长比较多，原创的内容比较多。其旗下还有一个站长SNS站。

中国站长站：ALEXA排名5050。这是一个老牌的站长站，知名度非常高，已经公司化运营。最早是以资源下载为主，现在还是他的主打内容，目前资讯方面做的也不错。论坛一般，不如落伍，旗下有一个提供统计服务的站，非常不错。

Admin5：ALEXA排名22091，公司化运营。站长站中的后起之秀，内容做的非常不错，深受站长喜爱。

其它：还有其它方面的网站，这里就不细举了。

注：不做个人站长好多年，以上市场分析纯粹瞎写的。

从以上分析可以看出，虽然同类站点很多，但成功的也就这么几家，如果我们不求大，只求精，还是有机会的。

4、明确用户定位。现在我们拿出纸和笔，从不同角度去把网站用户的需求一条一条写出来：从建站的过程可以分为：建站前、建站中、建站后；从运营需求可以分为：SEO优化、赚钱技巧、市场推广、内容建设等；从网站类型可以分为：论坛站长、地方站长、下载站长等。

建站前：主要包含空间的选择、域名的选择、程序的选择、源码的下载等。

建站中：主要包含网页的设计、栏目的设定、内容的建设、一些免费的资源等。

建站后：网站的盈利、网站的推广等。

其它略。

从以上分析可以看出，建站后可做的内容最多，也是站长最关心的。我们再结合运营需求、网站类型等因素综合分析（过程略），最后得出结论：市场推广和论坛站长是两个不错的点，面向的人群广、需求大、可以做的内容多，而且目前几乎没有同类的站。两者比较之下，还是针对论坛站长的站更好做一些。这时网站的主题定位就出来了：专门为论坛站长服务的站，名字叫“论坛站长站”，slogen为“论坛人自己的家”！

5、确定内容服务。主要还是围绕用户需求来思考。比如说：论坛如何设定版块、如何建设版主团队、如何聚集人气、如何搞线上、线下活动、如何做推广等。经过一番分析，网站提供的服务也出来了，大概有四方面：

a、论坛运营经验的分享，主要提供论坛建设方面的经验性文章

b、相关资源下载，包括论坛模板、插件等。

c、相关方案、文案，包括线上、线下活动的方案，版主奖励的方案，论坛等级设定方案等。

d、推广技巧，主要教大家如何做论坛推广。

然后基于这四点来划分具体的栏目，开发、增加相关的功能模块等，具体略。

6、真能玩得转吗？笔者这些年积累了不少资源，也有一定的人脉，所以从内容提供到技术支持问题都不大。而且如果有需要，随时可以组建一支小团队。一旦失败了，也无所谓，本来就是做着玩的。

以上内容基本上都是基于策略层和战略层的东西，主要是给大家一个思路，一个思考的方向。最后出来的网站什么样，还要看具体执行。最后送大家两句话：没有失败的网站，只有失败的团队；网站成功与否，关健在于运营。

注：再次说明，本文主要是针对一些个人站长及刚入行的朋友，上面的例子也是为了行文方便随便写的，请大家不要较真：）

作者信息：江礼坤，网名大锅饭。做个站多年，曾担任爱好者网站编辑、主编，现供职于计算机世界旗下友答网（www.pcw.com.cn），负责市场及BD工作，欢迎新老朋友交流、合作。想看作者更多文章请搜索江礼坤的专栏。新建媒体交流4群：49474853，欢迎加入。