婚恋网站：VC的下一座金矿

随着网络婚恋交友的盛行，传统的婚姻介绍所面临的压力也与日俱增。在他们大呼“狼来了”的时候，号称“中国第一高端严肃征婚网”——“钻石王老五征婚网”的富豪美女注册会员已有3万多人；“世纪佳缘”的注册人数直逼700万、百合中国交友中心、嫁给我等网站的用户数也在与日俱增，传统的媒婆形象被高科技重新包装后焕然一新，成为VC(Venture Capital，风险投资的英文缩写)的下座金矿，正冲击着传统的婚介市场。

　　富豪美女们的征婚网站

　　“915，915，就要我！就要我！”徐天立给自己的“钻石王老五征婚网”起了个好玩的谐音。

　　34岁的徐天立是上海的钻石王老五，跟那些号称“圈子窄”而笃守“宁缺毋滥”的海归博士们一样，刚回国的徐天立已过了适婚年龄，为此，他曾多次走进上海街头的婚介所，花了几千元钱，也见过若干个相亲对象，但由于素质和诚信等问题，让他对婚姻介绍所的印象大打折扣，而上婚恋交友网站，更是大海捞针靠运气。

　　2005年，徐天立决定建立征婚网，给自己征婚。经过市场调查后，有商业网站运营经验的他发现了一块高端婚介市场的空白。“2005年中国的百万富翁就已经超过千万人。如果他们有10%的人需要婚恋服务，并愿意拿出上万元来征婚，那就是上百亿的市场！婚姻直接影响下半辈子的幸福，一般人谈恋爱可能只花几千块，但对我们这样的征婚者来说，拿出1万块来作爱情选择，完全是值得的。”于是，从中找到商机的徐天立建立了“钻石王老五征婚网”。

　　2006年11月25日，徐天立举办了“中国富翁首次集体征婚派对”，他至今仍然对当时的情景津津乐道：月夜，一辆大巴士送来了参加派对的先生小姐们，登上一艘黄浦江游轮，这场门票高达28800元的以“浪漫之舟，爱在深秋”为主题的征婚派对悄悄进行。

　　根据活动规则，富翁类会员可以邀请3名中意的异性免费参加派对，也可由婚姻顾问代为筛选优秀异性会员参加活动。徐天立透露，船上的活动主要是“自由交流”，还有一定形式的“个人魅力展示”，以及一对一私下交流。船上的活动不对媒体开放，主办方成功地守住了活动核心内容的那份神秘。当晚与会的人数及他们的身份，外界无以考证。

　　今年11月3日，徐天立又以同样的方式在上海吴兴路上一座花园洋房里举行了“魅之夜”富豪集体征婚派对。此次派对门票涨到了58800元，参加派对的50名富豪中，有半数富豪身价过亿，其中一名中国内地富翁资产超80亿元人民币。

　　婚恋网站不合法？

　　这种征婚派对的形式曾引起了圈内和媒体的哗然，“钻石王老五征婚网”的知名度也随之增加。

　　记者从该网站上了解到，根据会员等级和享受的服务的不同，所交的会费也不同，会员分为：普通爱情会员、市级爱情会员、省级爱情会员、国家级爱情会员和钻石会员。普通爱情会员是免费的，后三种会员收费标准分别是：500元/年、1000元/年、5000元/年，钻石会员又进行了细分，有10万元/年、30万元/年、50万元/年、100万元/年，不同的级别，就会有不同的服务。

　　如此高的会费，并未影响到会员的注册量，“目前我们的会员有3万人，呈金字塔结构。”徐天立说，“钻石会员不到100名，主要是民营企业家、公司高管和艺术家，可享受个人爱情定制及博士顾问团队服务。国家级、省级会员有几千人，服务跟收费成正比。”而钻石王老五征婚网只注册两类会员：一类是个人或家庭财产200万元以上的单身富翁，一类是素质过硬的美女或青年才俊。

　　让人费解的是，“钻石王老五征婚网”在工商局注册的实体名为上海广施网络科技有限公司。在其所批准的经营范围内，并没有“婚姻介绍”这一项内容。

　　对此，上海市民政局婚姻管理处处长林克武曾对媒体表示，“钻石王老五征婚网”所举办的婚介活动不符合其营业执照中经营范围的内容，他个人认为此类活动属于违规行为。据其介绍，2004年上海市在《上海婚姻介绍机构管理办法》中有明确规定，凡创办非营利性婚姻介绍机构，须在所在地区县民政部门办理民办非企业单位登记手续，并领取相应证书后，方可从事婚姻介绍服务活动。

　　上海律师界专业人士称，从目前情况看，绝大多数婚介网站都不具备营业资格。如果相关部门严格管理，这些网站大多逃不过被罚的命运。

　　然而饱受外界质疑的婚介网站行业，有望结束目前监管真空的局面。据中国社工协会婚介行业委员会介绍，由该委员会负责起草的《全国婚介服务标准体系》将于11月底交给国家标准化管理委员会审核，审核通过再由国家民政部审批。其共分8部分，除了已起草的较为完善的服务部分，还包括基本术语、种类划分、机构准入、等级评定、档案管理、网络婚介、广告通用要求等。比如婚介登记资料推行实名制；“红娘”必须具有高中以上学历，并取得婚介服务资格证书；婚介机构提供服务必须先签合同，网络婚介必须提供固定场所。

　　冲击传统婚介市场

　　与“钻石王老五征婚网”立足高端市场不同。中国最大的婚介机构之一——杭州心心缘交友集团(下称“心心缘”)定位于大众。心心缘总经理严晓红介绍，心心缘目前的会员已经超过了5万人。目前，杭州各大婚介所的人均会员收费约为2000元/人。若以每年10万人需要婚介服务估算，杭州婚介市场这块蛋糕价值2亿元。内地交友网站，多如雨后春笋。百合网在建立之初的1年时间里就吸引了近500万注册用户，中国交友中心、嫁给我等网站的用户数也在与日俱增。国内婚恋交友网站百合网甚至已经先后两轮融资1100万美元。

　　在中国，婚介是个大产业，据中国社会工作协会婚介行业委员会提供的数据显示，目前全国共有将近3万家的婚介机构，而网络婚介机构就有6000多家，这对传统的婚介市场无疑是一种冲击。

　　“再不找个突破口，很难维持下去。”鹊之桥实业有限公司的负责人倪冬云的一句话诠释了目前传统婚介遭遇的尴尬，他用门可罗雀来形容目前门市的经营状况。“和早几年相比，简直是天壤之别。我来鹊之桥之前服务过3个婚介公司，其中有两个已经倒闭了，没有客源。”倪冬云称，目前公司正在组建网络部门，“筹备属于自己的婚介网络，这是传统婚介行业的惟一出路。”

　　“目前门市的接待量已经萎缩到最低谷，网上多方便，鼠标点击一下，先认识，谈得投机再见面，再也不需要羞答答的。”去年11月份，长沙海之缘婚介中心负责人吴君投资了社区红娘网，在9个月时间内积聚了将近5000人的注册量，“除了网络，我还保留了传统的婚介所，两者各有各的长处，结合在一起形成新型的婚介机构，互相弥补彼此的不足。”吴君认为，由于婚介行业的特殊性，婚恋最终还是要实实在在地面对面相聚，所以婚恋网站要在网络信息服务的基础上更多地参与“落地服务”，认真落实好后续服务，才能实现自身规模性的盈利。

　　长沙民政学院社会工作系主任史铁尔表示，随着目前婚恋网站的强力冲击，传统婚介服务占据市场比例的份额越来越少。当然，网络的匿名性给网络婚介真实性打了折扣，因此，将网络的信息化优势和传统婚介的人性化服务进行完美的结合，婚介行业才能更加健康和良性地发展。