行业网站与综合类B2B网站的拉锯，不以成败论英雄

2007年12月14日，被誉为“国内互联网第一股”的网盛科技与被称为“国内金融航母”的中国工商银行就金融融资、电子商务合作、网上支付平台、B2B交易服务等事项签定了有关的合作协议。双方此次的合作，在互联网业内被普遍认为是把电子商务同银行业务的互动关系推向纵深化的重要举措，并有望掀开国内电子商务发展的崭新一页。笔者认为，此次网盛科技与中国工商银行的联手合作，非常明确地说明了行业网站的发展模式在我国发展的可行性，也见证了行业网站在没有风投引入的前提下，在资本市场照样可以运筹帷幄，决胜千里。

网盛科技在孙德良的带领下，几年间经历了“网络泡沫”和“网络寒潮”的双重考验，使其在互联网寒潮时代成为中国第一个赢利的互联网公司，被媒体誉为“创造了赢利奇迹”、“泡沫时代的亮点”和“中国互联网产业的另类标杆”，这些都不足为过。 网盛科技以旗下的“中国化工网”和“中国纺织网”为前锋，作为国内第一家以“行业网站”的资历跨入浩瀚的资本市场，成为真正意义上国内互联网企业融资上市的第一个吃螃蟹的人，打破了互联网企业至今没有一家实现A股IPO的历史，对中国互联网产业的发展产生了具有实质性的深远影响。而这对于目前国内各行业总计有几千余家的行业网站来说，也很大的程度上起了明确风向标的导向作用，并坚定了其中大多数行业今后继续发展的信念和方向。有了前途，又看到了光明，使行业网站的整体发展目标都提升到了一个全新的高度。

回望我国互联网十年的发展历程，行业网站一直在蹒跚的摸索中前行。据调查报显示，在2002年到2006年这五年的时间中，我国的行业电子商务网站数量一直都保持着年均增速超过15%持续高速的增长速度，2006年总体的营收也已超过了100亿元，虽然数字并不能说明什么，但也确确实实在国内掀起了互联网高速发展的风潮。

作为我国最早的电子商务分支，同时也是从业人数最多，与企业关系最密切的行业网站，发展之迅速更是令人瞩目。经过近10年的摸索，一些行业网站都已初具规模，并且已经开始进入赢利的阶段。有些行业网站发展至今还成为了整个行业发展的引领者和信息资源的集散地，甚至毫不夸张地成为了企业进一步向前发展的助推器。当然，在这段时间内，不排除一些在行业内具有一定影响力的企业异想天开地把企业网站改造成行业网站，以此作为垄断和指挥行业的标准而最终导致失败的结局；也不排除部分盲目跟风，网站的整体框架和服务还未链接顺畅就急着跟进最终难逃“撑死”命运的创业者。但电子商务服务的细分化和专业化的发展趋势无人可以扭转。
 
“会员+广告”可以说是现在大部分行业网站的主要赢利模式。清晰的自我定位，完善的专业化服务以及专业的管理和市场的细分，是当前行业网站的最大特色与亮点，这对于综合类的B2B网站来说，能做到如此细致入微恐怕是心有余而力不足。而这样的服务，对于企业来说，却是最为乐意接受的。