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学会玩转事件营销
发布日期：2009-04-04 关键词:学会玩转事件营销 已有 7391 人浏览
事件营销，是指企业通过介入或策划具有新闻价值、社会影响的事件，吸引媒体、消费者的兴趣与关注，借此提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终促成产品或服务的销售。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，其在公关和营销实践中屡屡成功的案例，证明事件营销是营销传播过程中的一把有效和强力的武器。
在国内，事件营销产生效果较早是在1915年，在国际巴拿马博览会上，各国送展的产品让人目不暇接。中国送展的茅台酒被挤在一个角落，久久无人问津。参展的中国工作人员心里很不服气，当时做出了一个大胆的举动：提了一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故意把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地，浓香四溢，招来不少看客，人们被茅台酒的奇香吸引住了。这一摔，茅台酒出了名，被评为世界名酒之一，并得了奖。
“老总喝涂料”的事件营销，富亚公司原本是要给小动物喝涂料的，以显示涂料的健康环保，后来由于动物保护协会的阻拦，老总一急就把涂料给喝了，这下比原来的创意更加轰动了。“喝涂料的老总”从此订单不断，业务猛增。
1985年，76台海尔生产的冰箱经检验不合格，当时厂里职工对这76台冰箱的去留产生了许多不同的看法，有人主张低价卖给职工，有人主张修好后重新投放市场。张瑞敏先生果断命令责任者当众砸毁了这些不合格冰箱，正是这一砸，砸醒了职工的质量意识，砸出了海尔的信誉，也更加坚定了张瑞敏提出的“品牌战略”，更为海尔砸出了一个光明美好的、可持续发展的未来。
事件营销成功的关键是：实效和快速反应。事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影响和伤害。玩转事件营销，需要注意几点：1、借力打力：公益宣传进行消费者教育；2、功效延伸：打擦边球紧抓金稻草；3、欲擒故纵：步步为营让市场产生饥俄感；4、另辟蹊径：倡导观念孕育新市场；5、投其所好：温情脉脉促销没商量；6、逆向而行：众人皆醉我独醒；7、“非常”传播：迅速切入达到以多取胜。
友情提示：当事件营销在最初方案的可行性的考虑上，应该明确两点，在法律范畴之内和从消费者角度出发，只要坚持这两条，企业的事件营销手段就能发挥积极作用。
在国内，事件营销产生效果较早是在1915年，在国际巴拿马博览会上，各国送展的产品让人目不暇接。中国送展的茅台酒被挤在一个角落，久久无人问津。参展的中国工作人员心里很不服气，当时做出了一个大胆的举动：提了一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故意把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地，浓香四溢，招来不少看客，人们被茅台酒的奇香吸引住了。这一摔，茅台酒出了名，被评为世界名酒之一，并得了奖。
“老总喝涂料”的事件营销，富亚公司原本是要给小动物喝涂料的，以显示涂料的健康环保，后来由于动物保护协会的阻拦，老总一急就把涂料给喝了，这下比原来的创意更加轰动了。“喝涂料的老总”从此订单不断，业务猛增。
1985年，76台海尔生产的冰箱经检验不合格，当时厂里职工对这76台冰箱的去留产生了许多不同的看法，有人主张低价卖给职工，有人主张修好后重新投放市场。张瑞敏先生果断命令责任者当众砸毁了这些不合格冰箱，正是这一砸，砸醒了职工的质量意识，砸出了海尔的信誉，也更加坚定了张瑞敏提出的“品牌战略”，更为海尔砸出了一个光明美好的、可持续发展的未来。
事件营销成功的关键是：实效和快速反应。事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影响和伤害。玩转事件营销，需要注意几点：1、借力打力：公益宣传进行消费者教育；2、功效延伸：打擦边球紧抓金稻草；3、欲擒故纵：步步为营让市场产生饥俄感；4、另辟蹊径：倡导观念孕育新市场；5、投其所好：温情脉脉促销没商量；6、逆向而行：众人皆醉我独醒；7、“非常”传播：迅速切入达到以多取胜。
友情提示：当事件营销在最初方案的可行性的考虑上，应该明确两点，在法律范畴之内和从消费者角度出发，只要坚持这两条，企业的事件营销手段就能发挥积极作用。
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